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面授学习

高级销售技巧:多样性销售策略实战

你是一个销售老兵。在提问技巧、说明论据、处理异议、促成签单等方面做得很不错,但你会发现这些还不能让自己更多地成交。

优秀销售人员知道,面对忠诚客户或意愿不强的潜在客户时,要调整出击方式。不同情境斗转星移、不同行业客户潮起潮落,自己要备好不同的组合拳,开拓新思路,提升销售转化率。

企顾司集团的在线模块中,共有117个可抵扣PMI考试(项目管理专业人士国际资格认证)的PDU学分

参加本课程的每位学习者,可获赠以下e-Learning在线主题
课程大纲
1. 根据客户需求,调整自己的销售方法
* 识别出客户/潜在客户需求的成熟度
* 适应4种销售情境
* 采取灵活的销售方式

2. 通过顾问式销售,和客户一起制定解决方案
* 识别出顾问式销售的情境
* 帮助客户表达自己的需求
* 发现客户的内在需求
* 和客户一起制定最适用的解决方案
* 帮助客户做出决定

3. 通过说服式的销售,创造客户需求
* 识别出说服式销售的情境
* 一开始就通过预告片的方式,向客户展示买与不买的差别
* 让客户意识到会出现的问题
* 向没有行动的客户展示可能会出现的不良后果
* 说服客户想要做出改变
4. 通过创造式销售,加速改变的意愿
* 识别出创造式销售的情境
* 制定合适的解决方案
* 加速改变的意愿:雄辩之术
* 不要让客户做出不理性的沉默和迟疑

5. 通过回应式销售,说明自己的不同寻常
* 识别出回应式销售的情境
* 挖掘客户需求的方方面面,从而更好地理解真正需求
* 以具有竞争力的论证,进行不同寻常的销售
* 经得起客户需求的考验
适合谁
* 销售员、销售工程师、技术销售、进行面对面的销售者、希望学习新技巧来提升自己能力的人员
时间表
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天 数:{{seminar_duration}}天       费 用 :{{seminar_price | EoFormatPrice}}元/人

授课形式: 公开课 内训 复合式

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