CEGOS 领航全球
近100年历史的管理培训公司
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面授课 2019年，企顾司公开课全线升级啦！
所有公开课将配套使用LearningHub平台，并赠送以下e-Learning课程：
| 1. 准备谈判策略 * 识别出谈判对客户的重要程度 * 识别出谈判对企业、对个人的重要程度 * 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量 * 了解客户/潜在客户在谈判中的个性 2. 从谈判一开始就重新构建力量关系 * 谈判中引起不稳定性的因素 - 时间 - 选择 - 权重 - 影响 - 信息 - 制裁 * 后退一步，接受谈判的规则 * 知道如何等待时机，不要在不利的局面中进行谈判 * 使用正确的杠杆，重新建立谈判中的力量关系 |
3. 坚定自信、让自己的论证具有价值 * 坚定自信，识别出谈判的自然趋势 * 对谈判中的坚定自信做必要的反思 * 克服谈判中的3大类困难： - 石头墙 - 咄咄逼人的攻击 - 操纵 4. 发展个人资源，使得谈判获利 * 在谈判中找到并消除自身的不信任感 * 找到并消除对方的不信任感 * 建立与对方的平等立场，提升自身谈判能力 |
| * 希望提升谈判技巧的资深销售人员 | * 区域性、全国性的客户经理 | * 大客户经理 |
企顾司企业管理顾问（上海）有限公司企顾司北京分公司企顾司成都分公司
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商务谈判：处理棘手问题
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