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面授课

有效地管理销售队伍

企顾司集团的在线课程中共有73门可抵扣PMP考试的PDU学分
本课程配套使用学习管理平台LearningHub，并赠送以下e-Learning课程

在不确定和变化环境中管理销售活动

在不确定和变化环境中管理销售团队

成功销售经理的角色和态度

销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员维持工作激情？怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力？

本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。

在这门课中，学员提到了 :

服务流程完善

贴近企业需求

针对性强

课程大纲

1. 新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色

2. 招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选

3. 管理与评估销售人员
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价
* 有效的客户关系管理

4. 销售人员的日常辅导与能力改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理

5. 销售队伍的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性

6. 加强销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的销售团队有哪些特征

适合谁

* 一线销售团队的管理者

时间表

......

近期客户

大地保险 , 台橡 , 思百吉仪器 , 海斯特叉车 , 海斯坦普 , 江铃进出口 , 苏州胶囊 , 红旗制药

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