登录 [注册]
您当前的位置: 首页 / 大客户开发与管理

面授课

大客户开发与管理

   2019年,企顾司公开课全线升级啦!
   所有公开课将配套使用LearningHub平台,并赠送以下
e-Learning课程:

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?

本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。
在这门课中,学员提到了 :
面授大纲
1. 对大客户的认知和定位
* 了解您的大客户、市场、市场细分
* 面对大客户时销售队伍的任务
* 大客户与一般客户的区别
* 大客户销售组织和资源分析

2. 大客户的战略管理
* 大客户的战略分析
* 大客户需求的分析
* 大客户决策小组成员的定位分析
* 如何有效地掌握大客户的重要信息
* 如何制定针对大客户的行动计划
* 如何定制大客户的销售方案

3. 对大客户进行分析
* 了解企业、产品及环境、市场的SWOT分析
* 理解本公司产品及服务的价值和附加值
* 客户对销售人员的期望是什么
* 明确大客户的采购流程及战略作用
* 测试:销售风格和采购风格分析 
* 强化顾问式销售技巧—销售六步法
* 强化针对大客户的战略提问技能
* FAB及Q-FAB-Q表达技巧
* 处理大客户常见的异议和疑虑

4. 针对大客户的销售谈判及顾问式销售法  
* 创造你的产品、服务及解决方案的差异性,有效地吸引大客户的采购关注、认可、行动
* 对大客户的销售谈判实力进行分析 
* 销售谈判的五个黄金原则,抗压和避开陷阱
* 了解大客户的需求动机及潜在个性化需求,进行个性化定位分析,找出大客户的量体裁衣式的整体销售方案
* 大客户销售的实例分析

适合谁

* 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理    
* 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理

时间表

......

近期客户

顺潮 , 雁联 , 菲亚姆 , 大地保险 , 泉峰 , 贺尔碧格 , 圣美特 , 邦基正大 , 阿克希龙舜华 , 宜曼达 , 科润 , 贝科 , 爱索尔 , 扬子纺纱 , 默勒科技 , 曼胡默尔 , 江铃进出口 , 恩斯克 , 泛博 , 泰雷兹 , 卡巴斯基 , 科澜 , 金雅拓智能卡 , 怡人玩具 , 日烟 , 华轮威尔森 , 兰卫

相关公开课

大客户战略管理 2 天  5,580元
客户关系管理 2 天  4,300元

关联阅读

[个人提升] 地位高的普遍显示高能力,地位低的普遍显示高热情


……很少被认可的人,才需要别人的迎合……

[销售] 请把这支笔卖给我


...出来混,我们其实都是卖笔的...
* 姓名
您要咨询的内容:
* 邮箱
* 手机
* 公司名
* 职务
猜你喜欢的课
联系我们
我要PDF大纲
     
powered by Pelearning & Hanphy & easyAMS
CLOSE  

  (021)80158326-9-29  (Mon-Fri, 9am-6pm)