面授课

近年来越来越多的技术人员转岗成为销售，这一方面反映了我们希望给客户提供越来越专业的服务来提高客户体验，进一步加强了产品差异化；也反映了当前客户对销售工作提出的高要求。然而在实践中，技术人员对于销售岗位的适应以及相应技能的掌握还需要进一步的提升，也因此带来很多困惑和问题：
* 该做的工作都做了，可项目依然停滞
* 客户的需求难以从技术上满足，该怎么办
* 和客户交流很客气，但总是得不到内幕消息
* 明明方案很出色，但客户就是不接受

本课程旨在提高销售人员的综合能力和职业技巧，帮助将技术优势转化为的适用于客户的竞争能力，从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机。我们希望学员能够：
* 理解销售工作的基本任务和方法。
* 掌握销售领域的沟通和需求挖掘技巧。
* 理解客户在销售不同阶段的主客观需求并提供相应的解决方案。
* 关注和提高销售过程的不同环节的处理能力，有效推进项目进程。