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面授学习

采购谈判进阶: 因景而异的战术

在微利时代,采购谈判发挥着巨大的杠杆作用。

简单假设一下,预期纯利为4%,那么每降低1%费用,利润率就能提高20%。而如果通过提高价格来获得这部分利润,则必提价20%才能实现。
如此威力巨大的杠杆,我们给你拆解出多样场景,助你谈判桌前一展厚积薄发的从容。

企顾司集团的在线模块中,共有117个可抵扣PMI考试(项目管理专业人士国际资格认证)的PDU学分

参加本课程的每位学习者,可获赠以下e-Learning在线主题
课程大纲
1. 背景类型1-日常(基本谈判情境)
* 意识到谈判开始阶段情绪的影响
* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略
* 组织谈判流程-6Cs原则
* 调整并掌握积极倾听技巧

2. 背景类型2-正在进行的谈判
* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
* 采用唤起对方兴趣方法
* 采用语言、类语言、非语言沟通

3. 背景类型3-在压力下进行谈判
* 对参与高风险会谈做好思想准备
* 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
* 控制时间,以保持高效:工具—流程—方法
* 提高反应的果断性
4. 背景类型4-冲突局面中的谈判
* 掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪
* 调查采购动机和相关的真实意图
* 解决棘手谈判会谈的相关工具
* 缓和攻击性情境

5. 背景类型5-国际环境下的谈判
* 识别和考虑相关文化中的情绪定位
* 分析相关文化的主要成分
* 考虑国际谈判中的方法细节
* 提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场
课程目标
适合谁
* 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
时间表
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授课形式: 公开课 内训 复合式

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