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CEGOS 领航全球
近100年历史的管理培训公司 |
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① 课前热身 |
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③ 课后巩固 |
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1. 背景类型1-日常(基本谈判情境) * 意识到谈判开始阶段情绪的影响 * 进行简单地审核,来界定你的谈判策略 * 组织谈判流程-6Cs原则 * 调整并掌握积极倾听技巧 2. 背景类型2-正在进行的谈判 * 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响 * 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估 * 采用唤起对方兴趣方法 * 采用语言、类语言、非语言沟通 3. 背景类型3-在压力下进行谈判 * 对参与高风险会谈做好思想准备 * 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力 * 控制时间,以保持高效:工具—流程—方法 * 提高反应的果断性 |
4. 背景类型4-冲突局面中的谈判 * 掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪 * 调查采购动机和相关的真实意图 * 解决棘手谈判会谈的相关工具 * 缓和攻击性情境 5. 背景类型5-国际环境下的谈判 * 识别和考虑相关文化中的情绪定位 * 分析相关文化的主要成分 * 考虑国际谈判中的方法细节 * 提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场 |