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面授课

销售人员的核心技能

企顾司集团的在线课程中共有73门可抵扣PMP考试的PDU学分
本课程配套使用学习管理平台LearningHub，并赠送以下e-Learning课程

为商务谈判做准备

制定计划，培养“客户热情”

倾听中的说服技巧

如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。

在这门课中，学员提到了 :

深入浅出

实战经验丰富

课程大纲

1. 销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
- 您每天在销售什么
- 客户对您的期望
- 职业化与非职业化销售人员的比较
- 您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会
- 竞争对手分析
- 寻找我们理想的目标客户
- 您如何理解产品
- 把握客户的动机、需求和决策过程

2. 运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
- 三个层次的沟通障碍
- 有效地倾听、表达、提问
- 理解事实-观点-情感

* 与客户进行谈判的能力
- 谈判目标
- 谈判6步法
- 谈判结果
- 谈判中容易犯的十大错误

3. 销售是一次旅行：6步法
* 准备：拜访客户
* 接触：4x20原则
* 了解
* 说服
* 决定：识别客户的绿灯信号
* 巩固：与客户的关系

4. 在销售中前进

适合谁

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

时间表

......

近期客户

埃马克 , 科佩 , 科润 , 住化 , 爱索尔 , 伟巴斯特 , 斯堪尼亚 , 恩斯克 , 泛博 , 威立雅 , 百卡弗 , 威茨曼

成功案例

凌立——“销售影响力：项目销售中的策略”

佶缔纳士——”销售会议中的技能培训“

艾森生物——“销售”与“营销”培训同时进行

四川航空物流部——“职业销售技巧”

博西家用电器——“综合领域与销售训练营系列培训”

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