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面授学习

销售人员的核心技能

销售是个非常有意思的事。刚做这活儿的新人,往往迫于销售指标的压力,成单欲望很强,成功可能性大或不大,都会影响心态,欲罢不能,或者全销售过程都找不到可以放松的点。

把握了销售的六个关键环节,再上一个台阶后,销售是种享受,你知道客户要看缘分,也知道自己为什么能够成单。你找到了驾驭感。

企顾司集团的在线模块中,共有117个可抵扣PMI考试(项目管理专业人士国际资格认证)的PDU学分

参加本课程的每位学习者,可获赠以下e-Learning在线主题
课程大纲
1. 销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
  - 您每天在销售什么
  - 客户对您的期望
  - 职业化与非职业化销售人员的比较
  - 您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
  - SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
  - 竞争对手分析
  - 寻找我们理想的目标客户
  - 您如何理解产品
  - 把握客户的动机、需求和决策过程

2. 运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
  - 三个层次的沟通障碍
  - 有效地倾听、表达、提问
  - 理解事实-观点-情感 
* 与客户进行谈判的能力
  - 谈判目标
  - 谈判6步法
  - 谈判结果
  - 谈判中容易犯的十大错误

3. 销售是一次旅行:6步法
* 准备:拜访客户
* 接触:4x20原则
* 了解:有效提问
* 说服:四两拨千斤
* 决定:识别客户的绿灯信号
* 巩固:与客户的关系

4. 在销售中前进
第一次成交后,继续第二次,第三次,第n次……前端免费,中端盈利,后端利润持续,末端裂变引爆,锁定客户终生价值!  
 
课程目标
适合谁
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
时间表
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时 长:{{seminar_duration}}       费 用 :{{seminar_price | EoFormatPrice}}元/人

授课形式: 公开课 内训 复合式

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