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面授学习

采购谈判必备:知己知彼的心理战

谈判是特殊的沟通,发生在特定环境下,因势而异、因境而异、因人而异。

无论强势方或弱势方,都希望谈判结果对自己有利,导致过程中遍布不确定性。于是,谁有高质量的准备,谁就有谈判的先发优势;谁把握了更多策略杠杆,谁就更能掌控谈判过程。

来和旗鼓相当的学习对手过过招。

企顾司集团的在线模块中,共有117个可抵扣PMI考试(项目管理专业人士国际资格认证)的PDU学分

参加本课程的每位学习者,可获赠以下e-Learning在线主题
课程大纲
1. 影响谈判结果的要素
* 报价分析对价格谈判的重要性
* 影响谈判结果三要素及相互影响
* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量

2. 谈判准备7步骤的要点和方法(案例)
* 分析双方的优势、劣势、限制和制约
* 谈判难度 vs. 谈判力量
* 转势和提升谈判力量
* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA
* 制定掌控谈判过程的战略和战术
* 制定谈判计划

3. 掌控谈判过程的5C步骤
* 各步骤的主要目标和策略
* 谈判过程掌控的技巧
4. 角色演练
* 第2部分完成的谈判准备案例进行演练
* 采购在谈判中常犯的错误

5. 特殊场景的谈判方法和策略
* 与强势/唯一供应商谈判
* 谈判目标不合理
* 买方对供应商没有吸引力
* 遭遇不按常规出牌的谈判对象
* 销售常用的谈判策略和技巧
适合谁
* 采购及采购辅助人员
* 参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理
时间表
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天 数:{{seminar_duration}}天       费 用 :{{seminar_price | EoFormatPrice}}元/人

授课形式: 公开课 内训 复合式

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