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面授学习

强化销售中的谈判能力

销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅是完成销售量。
商务谈判没有真正的输赢。
商务谈判不在于谈,准备充分可做到不谈而胜。
商务谈判的难点在如何让步。

企顾司集团的在线模块中,共有117个可抵扣PMI考试(项目管理专业人士国际资格认证)的PDU学分

参加本课程的每位学习者,可获赠以下e-Learning在线主题
课程大纲
1. 谈判与沟通
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失 
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听 
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区,克服理解的障碍 

2. 客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机

3. 影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量

4. 强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式:FABE
* 强化论证的几个技巧
5. 谈判前的准备——做一个有准备的谈判者 
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤

6. 谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同 
* 关于价格问题

7. 识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法

8. 防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准
课程目标
适合谁
* 具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
时间表
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时 长:{{seminar_duration}}       费 用 :{{seminar_price | EoFormatPrice}}元/人

授课形式: 公开课 内训 复合式

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