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面授学习

市场营销直通车

对于企业,市场是营销活动的出发点和归宿。直白的理解是将产品推向市场,让消费者消费。

4P 是厂家视角(产品渠道价格促销)、4C 是客户视角(客户成本沟通便利),从客户角度看问题还有不同的练习方法。实际中如何运用?过程有哪些?分为几个层面?这些都值得花时间来理解和操作。

企顾司集团的在线模块中,共有117个可抵扣PMI考试(项目管理专业人士国际资格认证)的PDU学分

参加本课程的每位学习者,可获赠以下e-Learning在线主题
课程大纲
1. 市场营销在公司中的重要作用
强大的市场营销系统能使企业绝处逢生,从劣势走向优势。

2. 市场营销的环境和挑战
时代快速更迭,产品日新月异,市场营销的挑战既来自自身惰性和路径依赖,也来自外部市场创新要求的倒逼。

3. 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
以顾客定义价值,用市场传递价值。

4. 市场营销的过程
将朦胧的将来时,渐变为有序而精准的现在进行时。

5. 如何分析市场机会
* 市场环境分析
* 消费者分析
* 竞争对手分析

6. 如何确立有效的营销战略
* 市场细分
* 挑选目标市场
* 市场定位  
7. 如何建立有效的营销计划
* 产品/新产品开发
* 定价
* 分销渠道
* 推广与促销

8. 品牌战略
品牌战略胜出,企业在销售层级才有持续增量的可能,在市场层级才有品牌资产累计的可能,在企业层级才有资本形成的可能。

9. 促销工具运用
促销,既是战术行为,也是战略规划。做促销不是牺牲利润,而是实现量利平衡、量利双丰收。运用恰当的工具和手段,使促销成为一项投资,而不仅是利润表上的费用。

10. 广告战略
大幅度提高广告开支预算未必能使企业起死回生,一项别出心裁的创意举措却有可能立见奇效。

11. 整合营销(IMC)
尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议,但其基本思想是明确的,即以顾客需求为中心,变单向诉求和灌输,为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立长期关系,达到消费者和厂家的双赢。
 
适合谁
* 新进入市场部门的人员* 在市场营销相关领域工作的人士* 各部门对市场营销感兴趣的人员
时间表
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天 数:{{seminar_duration}}天       费 用 :{{seminar_price | EoFormatPrice}}元/人

授课形式: 公开课 内训 复合式

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