持续有效地传播公司价值，是销售工作中重要的组成部分。而现今越来越充足的市场供应与产品差异化的不断缩小，使得企业不再仅限于在自生客户中横向拓展客户群体，更加要求销售能够向产业链上客户群体纵向传播并参与到一体化的发展中去。
但下游客户对于我们是陌生的，那么如何利用我们既有的优势和行业理解来接近我们的目标客户。这就是本课程试图和学员一起探讨的。