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采购人员的实用策略与技巧
过去,很多采购带着甲方光环,朝南坐;如今,采购时常体会到世道变了。采购是企业的组织架构中,唯一的一个主要工作行为都须花费金钱的职能部门。
坐在这个火山口上,怎么把钱花得有策略,有体系,有章法,有技巧?
我们整理了体系化策略和技巧,为你省去探索的精力。
参加本主题的学习者,获赠以下企顾司e-Learning在线课程:
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适合谁
* 采购员及采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应部门人员    
* 相应部门的经理主管
01
课前准备
培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统,完成准备活动。
  • 课前必读
  • 课前调研
02
课程大纲
1. 采购管理的全面系统解读
* 采购及采购管理
* 采购管理的目标
* 采购管理的价值
* 采购管理的流程
2. 采购的跨部门合作
* 跨部门的采购活动:跨部门活动及利益相关方
* 跨部门团队的优势
* 跨部门合作中的困难
* 如何提升采购的跨部门合作能力
3. 如何制定物料的采购策略
* 管理物料需求
- 物料需求特征分析:产品规格、功能和功能性需求分析
- 物料需求管理:需求的再定义
* 分析外部市场,完善采购力量
- 市场竞争度分析:市场分类法、波特五力法
- 发掘策略杠杆,提升采购实力
* 制定物料的采购策略
- 物料的清晰准确定位
- 市场供应特征分析
- 物料的采购策略制定:核心价值点、关系定位、谈判策略、风险点、行动方案
* 提高采购吸引力
4. 供应商的开发管理
* 供应商寻源
- 寻源需要考虑的因素
- 供应商的搜寻渠道
- 特殊供应商的应对之策
* 供应商开发
- 评审小组组建、分工及评分设定
- 供应商的筛选层级及方式
- 供应商审核及评分
- 供应商确定方式、评估维度
* 供应商现场评审的技巧
- 专业分工
- 收集重要信息
- 审核技巧
- 供应商定级策略
5. 采购成本管理
* 询价策略
* 采购价格模型:构成要素及分析
* 采购总拥有成本TCO
* 成本动因
6.供应风险的管理
* 供应风险评价
* 内外部环境变化的影响
* 供应商的合作意愿与供应风险
* 完善合同条款规避风险
7. 供应商的全生命周期管理
* 采购的确定性管理
* 绩效考核后的行动
* 供应商库的管理
* 供应商关系管理
* 供应商定级策略
* 培养发展供应商
03
课后跟进
课后会提示您继续登录到企顾司Learning-Hub系统,完成相关跟进活动。
  • 课后评估:培训满意度和行动计划
  • 下载电子版讲义
  • 学习巩固:在线课程
  • 下载学习证书
课程目标
时间表
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授课形式: 公开课 内训 直播 复合式

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