培训背景与需求
佶缔纳士机械有限公司是Gardner Denver Nash面向全球的在亚太地区目前的唯一生产基地。2017年2月佶缔纳士一年一度的销售会议在杭州召开。由于销售人员分布广聚在一起的时间也不多，销售部门领导希望借销售会议机会，给全体销售人员进行销售能力进一步提升的培训。

经了解，佶缔纳士销售团队人员稳定性很强，经验也非常丰富，有些甚至销售经验长达20年，且大都曾有接触或参加过销售技巧、销售谈判、渠道销售等方面的技能培训，应该都算是“久经沙场”的老将了。然而经验丰富的销售还会存在哪些问题呢？如何帮助资深销售进一步成长并发挥最大效能？

解决方案
对此我们安排了销售领域讲师与销售部门领导进行了电话会议，就销售团队目前的问题现状、共性情况、重要性程度等进行了探讨，最终明确了以“大客户销售技巧”为主线，从管理大客户背景、管理业务方案、管理客户关系、管理项目和团队4大销售策略展开研讨，主要针对性解决大家各环节中的重难点问题。

本次课程不仅帮助大家梳理了销售方法和套路，同时也让大家深刻体会到不断从经验中总结策略和套路的重要性，同时讲师优良的问题解决能力和控场能力，个性化的意见和建议，也让大家深深折服，明白了自己的改进点，并对新一年的销售目标和任务充满了信心。

销售会议中的培训不仅帮助大家总结销售经验和方法，更振奋了大家的士气，相信这一年的销售目标定会更好更快的达成。