培训背景与需求
欧普照明是一家创新型快速发展的公司，是一家集研发、生产和销售于一体的全球化照明企业，国内国际业务发展迅速。

去年，我们与欧普照明合作了经典优势课程《供应链管理实务》的内训，由资深供应链讲师提供，该课程前期经过了反复需求沟通与诊断，并进行了充分的案例和信息搜集，针对欧普实际情况设计了定制化的案例，课程效果得到了欧普照明采购总监的高度认可和好评。

《供应链管理实务》课程帮助欧普照明各运营部门人员达成了共识，了解了整个公司供应链各环节及相互协调的重要性，并帮助公司全方位诊断供应链运营的问题，提供了有效地意见和建议，帮助跨部门成员了解、理解、支持供应链。

然而统一了思想和意识，提供了工具和方法，欧普照明仍然苦于内部推行力度不够。为了持续改进内部现状，采购总监又找到了我们。

解决方案
面对这种情况，我们立即推荐了《销售与运营规划流程》简称为S&OP，此课程被讲师戏说为“神平台”。SOP是供应链管理决策工具，是企业运营的最高协调、平衡和决策系统，是协调市场、销售、生产、采购、物流最高效的管理平台。本次我们借助2天的培训时间，为欧普照明成功搭建了此SOP高效决策平台，真正为欧普照明内部运营效率的提升带来了巨大改变，也解决了实际问题。

SOP平台能实现2大功能：

• 实现供需平衡，不等问题出现再灭火，而是预防问题的发生；对面现实，寻找差距，制定GAP决策方案
• 解决计划执行中的老问题，进行更好的计划管理

SOP平台建立的6大环节

• 启动：业务回顾和关注新战略行动
• 第一步：需求回顾和规划
• 第二步：供应回顾和规划
• 第三步：预备讨论会 Pre - S&OP
• 第四步：S&OP 会议
• 执行

SOP能帮助企业解决3大实际问题：

• 跨部门沟通问题
• 计划销售平衡问题
• 团队解决问题而不是个人解决问题

SOP平台的建立是资深顾问团队工作经验的反思和总结，是能真正帮助企业解决问题的工具和平台，真诚期待能给更多企业带来转变和收益。