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面授课

增值销售:做无可取代的供应商

如何让客户认识到你带给他的价值?如何用价值竞争而不是价格?增值销售是一种哲学,是一种销售思维方式,让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题,摆脱价格战恶性竞争,用价值真正赢得客户。
面授大纲
1. 增值销售理念及模型 
* 具有增值观念的组织和销售人员
* 价值与价格
* 关键购买路径:了解客户需求和增值销售的模型
* 增值销售流程
* 如何向客户传递你增加的价值

2. 增值销售之探究需求         
* 确立目标:选择高价值目标客户
* 目标渗透:  深入了解目标客户
* 策略性提问: 深入分析客户需求
3. 增值销售之说服与影响
* 定位:塑造形象以提高客户预期
* 差异化:让客户优先选择你
* 根据需求呈现价值解决方案
* 积极回应客户异议

4. 增值销售之持续营销
* 后勤支持:从进攻型销售向保卫型销售转变
* 建立关系:亲近中保持足够的专业距离
* 修补:竭尽所能维持现有业务
* 价值巩固:与客户回顾你为他增加的价值
* 借力:借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力

适合谁

* 销售人员
* 销售主管
* 销售经理
* 客户支持及服务相关人员
* 姓名
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