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CEGOS 领航全球
近100年历史的管理培训公司 |
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1. 认识预测与需求 * 预测、需求的定义和特征 * 预测与需求的区别 * 需求计划的5W2H1E 2. 预测的工具方法和应用 * 直接预测短期的定性法 - 德尔菲法 - 调查分析法 - 专家集合意见法 - 销售员判断法 - 生命周期法 - 新产品预测 * 基于数据推断的定量法 - 因果预测法 - 时间序列法 (平滑指数,季节指数,修正指数......) * 提升预测准确率的技巧 - 合并归类预测 - 合作预测 - 动态预测 |
3. 需求计划管理 * 销售预测数据的正确来源 * 常见的预测问题 * 需求计划管理的重要性 * 影响预测准确性的输入因素 * 管理预测的内部/外部输入 * 需求计划过程 * 记录推断 * 确认需求 * 管理异常需求 4. 监控和评估 * 矩阵式KPI的设定 - 实际销售 vs. 需求计划 - 实际销售 vs. 销售预测 - 实际供应 vs. 需求计划 * 回顾异常需求,推动持续改善 5. 针对你的困难和问题的行动计划 * 回顾你在需求计划管理中的问题 * 构建你的行动计划 |
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