俞浩 企顾司

在《巨人的工具》这本书中，作者TimFerriss说了一句非常有意思的话：
 
如果你发现一个投资人在纠结地翻来覆去看你的数据，他其实不是在那里做计算，而是他想在这些数据里面去找到相信你这个故事的理由。
   
能讲好一个故事，不但能提升你的个人魅力，而且能更有效的影响他人。越来越多的研究也支持这个观点。
   
布莱恩·史蒂文森（BryanStevenson）是个非常有影响力的民权律师和社会活动家，他在2012年在TED做了一次演讲，题目是“ We need to talk about aninjustice ”。
 
他讲了好几个故事，其中一个故事是这样的：
史蒂文森的外祖母有十个子女，子女们又各有孩子，整个是个很大的家族，所以史蒂文森小时候并没有多少机会跟外祖母单独相处。但是家里人都知道，外祖母是个有智慧的人。
史蒂文森九岁时候的一天，外祖母叫住他，领着他离开众人，找了个小房间单独谈话。外祖母说：“布莱恩你知不知道，我一直在观察你。我发现你是一个非常特殊的孩子。”
史蒂文森受宠若惊。

外祖母接着说：“我认为你将来无论想做什么事情都能做成。可是想要达到那样的成就，你必须答应我三件事。”
史蒂文森有点懵，他马上说：“行，我答应您。”

外祖母说：“第一，你必须保证永远爱你的妈妈，永远照顾你的妈妈，那可是我的好女儿。第二，你必须永远做正确的事，就算有时候正确的事很难，你也要做正确的事。第三，你必须保证，永远都不喝酒。”
史蒂文森说：“可以！我保证。”

从此之后史蒂文森就有了一种特殊的使命感，觉得自己责任重大。
 
他的确做到了对外祖母的承诺 —— 至少做到了从来不喝酒。

长大以后，史蒂文森有一次和表兄弟们在一起聚会。表兄弟们就弄了一些啤酒，让他喝。史蒂文森执意不喝。有个表兄弟就觉得史蒂文森很奇怪，然后他恍然大悟：“布莱恩，你不会还想着外祖母跟你说的话吧？她是不是说你是个非常特殊的孩子？——她跟我们每个人都说了这个话！”听到这里，观众哄堂大笑。
 
但是史蒂文森接着说：“我今年52岁了，我从来没喝过酒。”

这个故事不仅仅很有趣，也使我意识到：帮助孩子建立自尊体系，能让孩子更自律，达到自我生长的结果。


我相信多年后你一定还会记得史蒂文森说的故事。为什么呢？因为故事的力量。

 
故事之所以有力量，是因为故事能让听众的大脑和你同步。

有一项研究，让一个人讲故事，几个人听故事。故事进行的同时，研究者用功能性核磁共振成像（FMRI），扫描讲故事的人和听故事的人的大脑。
研究者发现，故事开始之后，听众的大脑，就在一定程度上成了讲故事那个人的大脑的镜像。
故事讲到动情的地方，讲故事者大脑的“岛叶”—— 这个区域负责感情 —— 活跃起来，听众大脑的“岛叶”也跟着活跃起来。
如果讲故事者的大脑的“前额叶” —— 这个区域负责理性决策 —— 活跃起来，听众大脑的“前额叶”也活跃起来。
我动感情，你也跟着我动感情。我怎么想，你也跟着我怎么想。我用故事，能让你的大脑跟我同步—— 所谓“人同此心，心同此理”，也不过如此吧？
 
这就是故事的力量：如果你的大脑都跟我同步了，你就会不自觉地赞同我的观点。

由此得出结论：

• 故事是一种生存策略。故事使我们学到了别人的经验，而不必把自己置于危险之中。我们经历了他们的经历，但我们的大脑是聪明的，记住在现实中我们仍然是安全的。因此，故事激励我们去做，而不是做某些事情。
• 当面对一个好故事时，人们往往是非理性的。好故事能激发我们的情绪，调动了我们思维感性。
• 不仅是故事本身，我们还会通过故事与那个讲故事的人产生情感上的联系，我们更容易被讲故事的人所影响。这就是为什么领导者们喜欢讲一个有关自己的故事的原因。

   
好莱坞编剧们是擅于讲故事的。对好莱坞编剧来说，完美结局实在太俗了。影片一开始主人公想要什么东西，影片结束的时候主人公得到了这个东西，这种套路已经过时了。以下这张图是一个典型的好莱坞的故事逻辑—— 
 
现在编剧们心目中的好剧情是这样的：一开始你想要一个东西，你一番努力奋斗，而到结局的时候，你发现你之前“想要”的东西已经不重要了，你得到的是你真正“需要”的东西。你获得一个意外的洞见，你会学到一个道理。
 
《心灵奇旅》的故事是这样的：
 
热爱爵士乐的中学音乐教师乔伊·高纳，不懈地追逐梦想，最终获得梦寐以求的登台演奏机会。
可因为一次意外事故，乔伊的肉体几近死亡，而灵魂却误入了一个人类经验之外的奇幻之境。最后乔伊终于终获得曾经梦寐以求的登台演奏机会。
但这时的乔伊已非曾经的乔伊，乔伊最后领悟到：活着，感知每一分每一秒扎实的生活，才是最珍贵的生命体验。
 
影片的结局不是乔伊完成了平生的梦想，而是他收获了更深有价值的东西 —— 一些之前根本没想到的东西。
 
以往皮克斯的“心灵鸡汤”作品中，梦想意味着一切，而这部电影中，梦想让位于平凡生活，生活里无尽的细节、扎实存在的每一瞬的体验和情感也许就是生命的意义。

世界需要不平凡的天才，但更需要能珍惜当下的诚恳，皮克斯把寻找的意义回归到生活最平凡的层面。
 

你也想学习如何讲故事了吗？


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