供应链需求计划管理
如何相对准确的预测市场需求和精确满足客户需求,一直困扰企业高层,也是企业供应链管理者的痛点。
在实际运作中,销售预测数据的来源或由公司管理层自上而下的下达、或由销售管理者代表来制定、或由销售人员来“收集”,最终由销售计划部门进行数据汇总而形成。这样的预测带有一定的主观性、局限于个人的经验,疏于全面考虑影响预测的来自企业内部和外部的因素,最终导致预测与市场实际需求的偏差甚大。同时,因为市场需求是动态的,预测偏差和需求动态性的共振加剧了对企业内部供应的冲击,并为之付出代价。 再者相当部分的企业直接将销售预测转化成供应主计划,来安排企业供应链日常的运营,而缺乏一个需求计划管理的过程。需求计划管理是将销售预测转化成最终用于指导企业内部供应的多级的、精细的计划管理过程,通过这个过程使得销售预测更真切的反映市场的需求,使得企业能更有序、更精确、更灵活、更经济地满足市场/客户的需求,也可使得企业更好的预见未来市场可能变化的需求,减少供应总是处于被动的应急状态。
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如何相对准确的预测市场需求和精确满足客户需求,一直困扰企业高层,也是企业供应链管理者的痛点。
在实际运作中,销售预测数据的来源或由公司管理层自上而下的下达、或由销售管理者代表来制定、或由销售人员来“收集”,最终由销售计划部门进行数据汇总而形成。这样的预测带有一定的主观性、局限于个人的经验,疏于全面考虑影响预测的来自企业内部和外部的因素,最终导致预测与市场实际需求的偏差甚大。同时,因为市场需求是动态的,预测偏差和需求动态性的共振加剧了对企业内部供应的冲击,并为之付出代价。 再者相当部分的企业直接将销售预测转化成供应主计划,来安排企业供应链日常的运营,而缺乏一个需求计划管理的过程。需求计划管理是将销售预测转化成最终用于指导企业内部供应的多级的、精细的计划管理过程,通过这个过程使得销售预测更真切的反映市场的需求,使得企业能更有序、更精确、更灵活、更经济地满足市场/客户的需求,也可使得企业更好的预见未来市场可能变化的需求,减少供应总是处于被动的应急状态。 适合谁
* 需求计划人员、需求计划管理人员、销售预测人员、生产计划人员、物料计划人员、供应计划人员
01
课前准备
培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统,完成准备活动。
02
课程大纲
03
课后跟进
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